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解读跨国汽车企业在华采购新渠道

发布时间:2019-09-14 08:04:09

  解读跨国汽车企业在华采购新渠道

  数以万计的汽车零部件生产商,每年都有企业消失或崛起。如何在广泛的中国境内找到合适匹配的汽车零部件供应商,跨越全球采购的第一层障碍,成为采购商们亟待解决的问题

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  采购商:不试不知道

  “在中国找到合适的汽车零部件供应商,真的不容易!”

  这恐怕是每一位在中国执行采购的跨国企业的共同心声。数以万计的汽车零部件生产商,每年都有企业消失或崛起。如何在广泛的中国境内找到合适匹配的汽车零部件供应商,跨越全球采购的第一层障碍,成为采购商们亟待解决的问题。

  “为更好地实施全球及中国发展战略,我们需要尽快在中国建立起零部件配套络。”世界十大汽车品牌之一、法国一家知名整车厂中国区采购总监表示。

  有限的采购人员,众多的供应商,短促的时间限制,几乎将这家整车厂采购逼到墙角。抱着试一试的心态,他们选择了汽车的创新项目——大买家采购服务(BBS)。

  大买家采购服务(BBS)是汽车“逆向采购”模式的一项创新:它以全球主要的整车厂或一级供应商为主导,按照他们的采购标准、采购数量等要求,为国际买家们提供中国供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务,努力帮助采购商们实现在华采购目标。

  在了解该整车厂的采购需求之后,汽车通过大买家采购服务(BBS)这一平台,综合委托方的采购需求和对供应商的要求,进行了专业的市场分析,制定了一整套项目执行方案与供应商评审标准。通过汽车拥有的庞大供应商数据库查询,并与全国各地汽车行业协会密切合作,招募符合采购商标准的供应商,实时双向匹配。

  通过多渠道的触角,汽车将上述整车厂采购商委托的车灯采购项目的供应商范围从2130家缩小到25家,并通过实地考察、审核等后续步骤,最终为该采购商选定5家质量控制严格、研发实力较强的供应商。

  供应商:只选对的 不选贵的

  当一个优秀的供应商具备一定实力之后,却不被更多采购商了解很让人奈何;而于此同时,采购商也苦苦寻觅优秀的中国供应商。汽车的BBS服务在帮助大买家解决在中国采购难题的同时,也帮助有实力的供应商拓展更多更好商机。

  国内一家优秀的曲轴供应商在拿到菲亚特汽车的订单后,也想给菲亚特旗下农用机械车公司供货,当该供应商通过汽车介绍与其中国采购负责人第一次接触时,后者当即表示:“你们为什么没有早点和我们接触?”

  芜湖宏明塑料制品有限公司也有同样的烦恼。该公司位于安徽省芜湖市经济技术开发区,占地约30000平方米,年塑料加工能力6000吨。“我们之前给奇瑞和日立做配套,一直在寻找能给其他整车厂做配套的机会。”芜湖宏明塑料制品有限公司任经理表示,“但是一些国外的整车厂或者大买家在中国采购时,由于我们的知名度较小,他们很少直接找像我们这样的零部件企业做配套。

  任经理表示,他们也尝试了试用络推广方式,但是效果并不明显。“很多询单都是贸易公司发过来的零散单子,与我们的期望值相差很大。”其原因在于,这些电子商务站并未吸引到大批整车厂。

  在看到汽车推出BBS大买家服务项目,并亲眼目睹诸多大买家在该站上发布的大量OE配套采购清单后,2007年6月,芜湖宏明决定加入汽车尝试下效果。

  据汽车市场部负责人透露,当新的供应商加入汽车成为新会员后,站大买家服务组根据供应商所提供的信息,首先进行“采供配对”;另外,汽车也着手为供应商制定全方位的推广方案,通过发行量超过1万本的DM杂志《瞭望》、数十万封直达采购商终端的E-mail以及各种海外展会推广等方式,直接向整车厂或一级供应商等OE配套采购商推介符合资质的优秀供应商。

  当欧洲一家知名整车厂商委托汽车寻找塑料制品供应商时,宏明得到属于自己的机会。该整车厂中国区采购总监亲自考察了工厂,宏明最终通过对方的严格审核,成为其在华发展的首选供应商之一。

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